八月的南宁，瓜果飘香；八月的南宁，热情似火；八月的维威销售精英，满载而归！

2016年8月28日至31日，葫芦娃药业集团广西维威制药全体销售人员满载一年的收获相聚南宁，在南宁某酒店隆重召开了主题为“进取、创新、上量”的2015-2016年度营销工作总结暨表彰大会。集团公司董事长刘景萍女士，集团副总经理、广西维威董事长楼春红先生，集团财务总监傅亲女士，总经理韦天宝先生、财务总监章继成先生，各事业部负责人，以及广西维威全体销售人员共85人参加会议。

会议现场

会议在轻松欢快的《中国葫芦娃》的歌声中拉开序幕。会上，广西维威营销中心各部门、各大区、各省办事处一一作了本部门、本区域2015-2016年度的工作总结汇报，全面分析了一年来本部门、本区域所做的主要工作，肯定取得的成绩，提出了存在的问题和解决方案，并布置了新一年度的工作目标和工作计划。2015-2016年度，因公司重组，广西维威仅有8个月的销售时间，在这一年中，各事业部面临着时间紧、任务重、市场竞争激烈、行业形势严峻的局面，大家积极调整心态，全力以赴奔赴市场，排除各种困难，经过共同努力，超额完成全年销售任务，完成比达到107.85%，同比增长17.28%。同时，连锁发展事业部还积极开发葫芦娃集团品种，8个月的时间里葫芦娃新品协议签订57家，其中包含全国十强连锁在内的地级以上连锁54家，已上柜销售的连锁37家。

葫芦娃药业集团公司副总经理、广西维威董事长楼春红先生发言

会上，广西维威董事长楼春红先生作了“平稳过渡、再上台阶”的精彩讲话。他指出2015-2016年度大家向集团公司上交一张又一张亮丽的成绩单，确保公司重组后的平稳过渡、夯实基础，公司得以顺利起航。楼总同时分析了目前的医药行业形势及企业所面临的各种压力，并提出了“五大改变”来应对行业阵痛，通过调整销售与管理部门职能、资源共享来提升销售管理和服务水平，通过管控利益、介入销售等手段来提升流通品种的销量，通过扩充销售团队加大市场开发、加强动销手段实现终端拦截，通过对市场秩序的管控来调动各销售环节的积极性，确保经销商的利益；通过差异化的提成来调动销售人员的积极性。楼总还宣布公司下阶段将整体改变产品包装形象，加强品牌建设，提升产品的品质，增强产品的市场竞争力。相信有了足够的准备，公司必定能迎来中医药的春天。

葫芦娃药业集团公司董事长刘景萍女士讲话

随后，集团公司刘景萍董事长发表了重要讲话，她充分肯定了维威销售团队一年来的努力和所取得的成绩，鼓励大家改进工作中存在的不足，同时表示集团将在南宁加大投入，打造集团最大的中成药生产基地，为国家的中医药健康产业做出更大的贡献。她还希望广西维威销售团队扩大队伍、培养出更多、更好、更具有竞争力和开拓精神的销售精英！

优秀市场管理部门

会议还对2015-2016年度营销工作中表现突出的市场部、办事处和业务员进行了表彰。会议共表彰先进市场管理部1个，先进大区办事处2个，先进省级办事处6个，先进地区办事处6个；优秀大区经理2名、优秀省级经理8名、优秀地区经理6名、优秀业务员3名。

会议最后进行了产品知识培训和业务培训。集团公司的培训团队为维威的销售团队讲解了十几个品种的产品知识，加深了大家对集团公司主要品种的了解，为新一年度全面开发市场储备产品知识。业务培训由OTC总监和发展事业部的负责人担任主讲，他们向各级销售人员传授了自己积累多年的市场操作经验，参训人员受益匪浅。



进取、创新、上量，会议寄语全体销售人员要积极进取、创新动销模式、争取尽快上量。2015-2016年度已成为历史，应把成绩留在昨天；2016-2017年度已经到来，要把希望寄予新的一年。2016-2017年度，大家又站在了新的起点上，广西维威的全体销售人员已蓄势待发，向着更高的目标努力奋进，争取明年的8月再向集团公司交上一份满意的答卷！